Der Satz „Fake it till you make it“ hat viele Fans – und mindestens genauso viele Kritiker. Im Marketing ist er ein zweischneidiges Schwert: Einerseits kann eine starke Inszenierung deinem Unternehmen zu einem professionellen Image verhelfen. Andererseits droht bei Übertreibung der Vertrauensverlust. Was bedeutet das für dich? Du musst die Balance meistern. Und genau das schauen wir uns jetzt gemeinsam an.
Problemstellung: Darf man sich größer machen, als man ist?
Viele Unternehmer:innen stehen vor der gleichen Frage: Wie kann ich mich professionell positionieren, ohne mich zu überheben? Wie schaffe ich es, Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu vereinen? Wenn du dich genau das fragst, bist du hier goldrichtig.
Was bedeutet „Fake it till you make it“ im Marketing wirklich?
Kurz gesagt: Du zeigst nach außen bereits heute, wo du morgen stehen willst. Professionelles Auftreten, starke Marke, klare Kommunikation – obwohl du vielleicht noch im Aufbau bist. Das Ziel: wahrgenommen werden, ernst genommen werden, mitspielen dürfen.
Dabei geht es nicht darum, etwas vorzutäuschen, das du niemals erreichen wirst. Vielmehr präsentierst du dein Unternehmen mit dem Selbstverständnis eines etablierten Akteurs – auf Grundlage einer ehrlichen Vision. Das bedeutet konkret:
Eine durchdachte, visuell ansprechende Website mit klarer Botschaft
Einheitliches Corporate Design auf allen Kanälen
Klare Positionierung und überzeugende Sprache im Außenauftritt
Selbstbewusste Präsentation in Pitches, auf Events oder in Social Media
Diese Faktoren tragen dazu bei, dass potenzielle Kund:innen und Partner:innen dich ernst nehmen – weil du selbst ernst machst mit deiner Vision. Wichtig ist nur: Deine Inszenierung muss zu deinem realistischen Ziel passen, sonst wird sie unglaubwürdig.
Psychologische Effekte: Warum „Fake it“ oft funktioniert
Soziale Bewährtheit: Menschen folgen dem, was bereits als etabliert gilt.
Selbsterfüllende Prophezeiung: Wer auftritt wie ein Profi, wird als solcher behandelt.
Visuelle Glaubwürdigkeit: Ein stimmiges Design vermittelt Kompetenz.
Diese Effekte können im Marketing wahre Wunder bewirken – solange Substanz und Strategie mitwachsen.
Chancen vs. Risiken: Wo du aufpassen musst
Chancen
Du kannst schneller Aufmerksamkeit erzeugen.
Du wirkst attraktiver auf Kund:innen und Investor:innen.
Du motivierst dein Team durch ambitionierte Ziele.
Risiken
Unrealistische Versprechen führen zu Enttäuschungen.
Ein Shitstorm ist schnell entfacht, wenn du übertreibst.
Wer groß auftritt, muss auch liefern können.
Ein Beispiel aus der Praxis: Vom Start-up zur starken Marke
Ein kleines Tech-Start-up ohne große Reichweite setzte auf eine hochwertige Website, gezielte LinkedIn-Kommunikation und visuell starke Case Studies. Obwohl es erst wenige Kund:innen hatte, wirkte der Online-Auftritt wie der eines etablierten Unternehmens. Das Resultat: Presseanfragen, erste Leads, und schließlich ein großer Auftrag. Alles basierte auf strategischer Inszenierung – ohne falsche Versprechen.
6 Tipps, wie du „Fake it till you make it“ verantwortungsvoll umsetzt
Verkörpere deine Vision → Zeig, wohin du willst – nicht, wo du schon bist.
Professionelle Basics schaffen → Design, Sprache und Inhalte müssen stimmig wirken.
Storytelling nutzen → Erzähl, wie du Probleme löst – authentisch, nicht aufgesetzt.
Social Proof einbauen → Selbst kleine Kundenerfolge können große Wirkung haben.
Erwartungen klar kommunizieren → Mach keine Versprechen, die du nicht halten kannst.
Bleib transparent → Menschen verzeihen Wachstum – aber keine Lügen.
Ethik im Marketing: Wo endet Inszenierung, wo beginnt Täuschung?
Es ist absolut legitim, ambitioniert zu kommunizieren. Aber: Authentizität bleibt das wertvollste Gut im Marketing. Wer auf Dauer Vertrauen gewinnen möchte, sollte seine Zielgruppe nicht manipulieren. Fake ist okay, solange es ein Zielbild ist, das du wirklich erreichen willst – nicht bloß ein Luftschloss.
Unser Credo: Authentischer Content funktioniert am besten.
Wir glauben fest daran, dass die besten Marken langfristig nicht durch Übertreibung, sondern durch konsistente, ehrliche und kreative Kommunikation wachsen. Eine starke Vision darf sichtbar sein – aber sie muss auf echten Werten beruhen.
Fazit: Inszeniere dich klug, aber bleib bei dir.
„Fake it till you make it“ ist kein Aufruf zur Täuschung, sondern eine Strategie für mutige Markenkommunikation. Wenn du den Unterschied kennst zwischen ambitionierter Inszenierung und unehrlichem Marketing, kannst du deine Marke selbstbewusst aufbauen – und echte Kund:innen gewinnen.
Du willst wissen, wie das bei dir aussehen kann? Lass uns gemeinsam daran arbeiten.
Weitere interessante Informationen zum Thema findest du in den folgenden Quellen:
Häufige Fragen zum Fake it till you make it – Marketing
Frage 1: Was bedeutet „Fake it till you make it“ im Marketing genau?
Antwort:
Im Marketing-Kontext beschreibt „Fake it till you make it“ die Strategie, sich so zu präsentieren, als hätte man bereits ein höheres Maß an Professionalität, Erfolg oder Bekanntheit erreicht – mit dem Ziel, diese Wirkung langfristig auch real umzusetzen. Dabei geht es nicht um Täuschung, sondern um bewusstes, ambitioniertes Auftreten. Unternehmen nutzen diese Methode, um Sichtbarkeit zu erlangen, Vertrauen aufzubauen und schneller als ernstzunehmender Marktteilnehmer wahrgenommen zu werden.
Frage 2: Warum funktioniert diese Strategie psychologisch so gut?
Antwort:
Mehrere psychologische Mechanismen machen die Strategie wirkungsvoll:
Soziale Bewährtheit: Menschen orientieren sich an dem, was als erfolgreich erscheint.
Selbsterfüllende Prophezeiung: Wer sich selbstbewusst und professionell darstellt, wird auch häufiger so behandelt.
Reizüberflutung auf dem Markt: Ein überzeugender Auftritt hebt sich von der Masse ab – oft reicht bereits der erste Eindruck, um als kompetent wahrgenommen zu werden.
Diese Effekte führen dazu, dass strategische Selbstinszenierung oft echten Markterfolg nach sich zieht – sofern sie mit Substanz unterlegt ist.
Frage 3: Welche Risiken birgt „Fake it till you make it“ für Unternehmen?
Antwort:
Die größte Gefahr liegt im Verlust der Glaubwürdigkeit. Wer übertreibt, Erwartungen weckt, die nicht erfüllbar sind, oder bewusst falsche Angaben macht, riskiert Misstrauen bei Kund:innen, Partner:innen und in der Öffentlichkeit. Besonders in sozialen Medien kann mangelnde Transparenz schnell zu negativen Reaktionen führen. Auch juristische Konsequenzen sind nicht ausgeschlossen, wenn z. B. Investoren oder Kund:innen getäuscht werden. Nachhaltiger Erfolg erfordert daher eine ehrliche Basis – auch bei ambitionierter Inszenierung.
Frage 4: Wie lässt sich „Fake it till you make it“ ethisch und verantwortungsvoll einsetzen?
Antwort:
Ein verantwortungsvoller Umgang mit dieser Strategie bedeutet, ambitionierte Ziele offen zu kommunizieren und die gewünschte Positionierung durch Qualität, Haltung und konsistente Kommunikation zu untermauern. Unternehmen sollten keine falschen Versprechen machen, sondern ehrlich zeigen, wo sie stehen – und wohin sie sich entwickeln wollen. Authentisches Storytelling, professionelles Design und das Hervorheben realer kleiner Erfolge (z. B. erste Kund:innen, Projekte oder Feedbacks) sind effektive Mittel, um die Strategie glaubwürdig umzusetzen.
Frage 5: Gibt es erfolgreiche Beispiele, in denen diese Strategie funktioniert hat – und Fälle, in denen sie gescheitert ist?
Antwort:
Ja. Erfolgreiche Beispiele zeigen, dass die richtige Mischung aus strategischer Selbstdarstellung und echter Vision zum Erfolg führen kann. Start-ups, die mit begrenzten Mitteln ein professionelles Außenbild aufgebaut haben, konnten so Investor:innen gewinnen oder neue Märkte erschließen. Gescheiterte Beispiele hingegen zeigen, dass Übertreibung und Intransparenz schnell zu Skandalen führen können – insbesondere wenn Produkte nicht funktionieren oder Versprechen nicht einlösbar sind. Die Grenze zwischen legitimer Vision und unethischem Verhalten ist entscheidend.
Frage 6: Welche Elemente machen einen glaubwürdigen Außenauftritt aus, ohne zu übertreiben?
Antwort:
Ein glaubwürdiger Außenauftritt basiert auf:
einem konsistenten, professionellen Design
einer klaren, lösungsorientierten Sprache
transparentem Umgang mit Zielen und Herausforderungen
Social Proof wie Kundenstimmen, Medienberichte oder Fallstudien
Storytelling, das zeigt, wie ein Unternehmen wächst und lernt
Ziel ist es, ambitioniert aufzutreten – ohne sich größer zu machen, als es durch echte Leistungen gedeckt ist.
